Интернет-магазин детских товаров

Cегмент детских колясок и кроваток обеспечивает высокий средний чек и безубыточность даже при низкой маржинальности. Однако проблемой этого сегмента является низкий доля повторных покупок, так как сам ассортимент предполагает только однократный контакт покупателя во время рождения ребенка.

Выход с сопредельные сегменты детской одежды, средств гигиены, и еды для детей был затруднен прежде всего тем, что в для этих сегментов ключевым конкурентным преимуществом является скорость доставки, которую необходимо выполнять максимум на следующий день. Это в свою очередь требует значительного склада и существенных инвестиций в оборотный капитал.

Таким образом, выбор был сделан в пользу продажи компании более крупному отраслевому игроку, имеющему слабые позиции в ассортименте детских колясок и кроваток.

Бизнес: Выручка 80 млн рублей в год, нулевая прибыль, более 1000 заказов в месяц.

Сделка: Проведение крупной рекламной компании в обмен на долю в капитале.

Отрасль: Интернет, Ритейл

Тип сделки: Media for Equity